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網紅(hong)直bei)R看房 疫情下房企加速試水“線(xian)上xian) /h3>
大(da)字日期︰2020-05-29 來源︰新(xin)華網

  新(xin)華網北京2月9日電(dian)(王日晨)為支持疫情防控工作,全(quan)國(guo)百余城(cheng)市房管(guan)部(bu)門要求暫時關閉售樓處,暫停房產交易活動(dong)。除此以(yi)外(wai),多地(di)還要求暫停建築(zhu)施工和復(fu)工。“停售令”和“停工令”bao) 米式鵜薌 偷姆康di)產行(xing)業面臨(lin)考驗。

  日前,中國(guo)房地(di)產業協會發(fa)布文(wen)件,建議(yi)各會員單位(wei)為滿足群眾購置(zhi)住房、改善住房條件的需要,開(kai)通商品(pin)房線(xian)上售樓平台,運用互(hu)聯網線(xian)上工具為購房人提供必要的置(zhi)業服務。特殊時期,為進一步(bu)減少損(sun)失,越來越多的房企開(kai)始轉戰“線(xian)上xian) 保(bao) 運 xin)模式。

  房企加速試水線(xian)上

  當前,房企積極參(can)與在線(xian)售樓平台的開(kai)通和實踐,運用互(hu)聯網平台的力量,發(fa)揮在線(xian)售樓平台優勢。其(qi)中,碧桂園、恆大(da)和萬(wan)科等房企之前已經自建了線(xian)上平台,大(da)部(bu)分房企則選(xuan)擇和平台網站(zhan)jing)獻鰲/p>

  例如,萬(wan)科的線(xian)上售房平台為e選(xuan)房,2018年底成立(li),除了基本信息查看、VR全(quan)景看房等展(zhan)示jing)δ芡wai),還具備意(yi)向登記(ji)、線(xian)上選(xuan)房、網上驗資sheng)?先瞎旱裙gong)能。碧桂園鳳凰雲、恆大(da)“恆大(da)好盤(pan)精選(xuan)”、龍湖“龍湖u享家(jia)”等龍頭(tou)企業自有線(xian)上售房平台,也都加大(da)推廣力度。

  保(bao)利、金茂(mao)、金地(di)、陽光城(cheng)、美的置(zhi)業、禹州(zhou)等房企還推出了在線(xian)售房小程序(xu),包括VR看房、在線(xian)咨詢、預約看房、在線(xian)算(suan)價等功(gong)能。

  以(yi)中國(guo)金茂(mao)為例,推出線(xian)上體(ti)驗中xing)xin)——“金茂(mao)粉(fen)”bao) 貿絛xu)集成了視頻看房、在線(xian)3D看房、在線(xian)咨詢、實時分享朋友圈等多種豐富的線(xian)上功(gong)能。客戶可通過“金茂(mao)粉(fen)”在線(xian)查看中國(guo)金茂(mao)40余城(cheng)市200余項目,關于項目的問題可以(yi)在線(xian)咨詢各項目工作人員。

  除了自有平台外(wai),融(rong)創、陽光城(cheng)、佳兆業等房企與一些(xie)平台合作推出線(xian)上售樓處。據悉,項目置(zhi)業顧(gu)問以(yi)網紅(hong)直bei)?問劍 jie)說項目區位(wei)、配套、裝(zhuang)修(xiu)以(yi)及(ji)和周(zhou)邊(bian)項目對比(bi),同時回答觀眾的一些(xie)問題。在直bei)?校 壑誑梢yi)查看項目的信息及(ji)向主播詢問項目相關的情況,同時項目資料(liao)中也公布了銷售人員的聯系(xi)方式。

  效(xiao)果(guo)有待檢驗

  線(xian)上xian) 欠衲 嬲jie)決(jue)房企面臨(lin)的問題?一些(xie)購房者對此表(biao)示疑慮,像買房這種幾(ji)乎花費一輩(bei)子積蓄的大(da)事,需要考慮區位(wei)、交通、環境chang)?涮椎戎畽嘁蛩兀 涌粗亓lin)場(chang)體(ti)驗,而(er)只是通過線(xian)上或直bei)?刃問劍 苣訝萌朔判xin)。

  一位(wei)房企內部(bu)人士對此也並不看好,畢竟(jing)房地(di)產屬于大(da)宗商品(pin),包括小區環境chang)?涮住  頡 ?渚ju)等場(chang)景也很重要,現場(chang)體(ti)驗幾(ji)乎必不可少,即便是網上可以(yi)預訂,絕大(da)多數人還是要現場(chang)看過之後(hou)才會決(jue)定(ding)購買。

  中經聯盟創ci)既恕 厥槌chang)陳雲pin)逶蛉餃  xian)上購房將(jiang)成為未來趨勢。實際上,房企此前已經嘗試過電(dian)商模式,有一定(ding)的經驗積累。現在,大(da)部(bu)分二(er)手房已經可以(yi)通過平台網站(zhan)實現網上交易。新(xin)房方面,線(xian)下看房體(ti)驗雖然不可替代,但是在認購、簽(qian)約等環節(jie)今(jin)後(hou)完全(quan)可以(yi)在線(xian)上完成。另外(wai),鑒于市場(chang)競(jing)爭(zheng),房企也會主動(dong)推進線(xian)上xian) bu)伐。

  居理新(xin)房創ci)既amp;CEO王鵬(peng)表(biao)示,買房是一個(ge)剛(gang)性需求,只是當前的特殊時期,讓用戶的線(xian)下行(xing)為急劇(ju)減少,需求大(da)量的轉移到線(xian)上。因此,只要高效(xiao)率的利用好這些(xie)線(xian)上流量,同時將(jiang)這些(xie)流量變成真正的交易,線(xian)上售房會有比(bi)較好的效(xiao)果(guo)的。

  對于房企而(er)言(yan),只要持續深耕線(xian)上交易流程的打磨和用戶痛點(dian)的挖掘、用戶習慣的培養,行(xing)業交易必將(jiang)進一步(bu)從線(xian)下向線(xian)上轉移,未來線(xian)上買房也一定(ding)會成為房產交易中的重要模式。

  據58同城(cheng)、安居客tou)fa)布《1月國(guo)民安居指數報(bao)告(gao)》顯示,今(jin)年1月,58同城(cheng)、安居客平台用戶臨(lin)感VR看房新(xin)房訪(fang)問量佔(zhan)比(bi)大(da)幅度提高,環比(bi)上漲57.7%。北京、海口(kou)、太原(yuan)的臨(lin)感VR看房訪(fang)問量佔(zhan)比(bi)環比(bi)漲幅排名全(quan)國(guo)前三,分別增長(chang)76.3%、72.7%和70.8%,深圳、廣州(zhou)、長(chang)沙(sha)chang)?罩zhou)等一線(xian)及(ji)省(sheng)會城(cheng)市用戶,也有強烈的線(xian)上看房需求,用戶的找房方式發(fa)生了巨(ju)大(da)轉變。

  “目前這只是一種應急方式,售房真正走(zou)到線(xian)上還需要時間。”bei)還 拙友芯吭褐強庵行(xing)xin)研究總監認為,房企采取線(xian)上銷售不完全(quan)為了促進成交,更多是加強跟客戶的溝通,這也是營銷中必不可少的環節(jie)。“房企不用太悲觀,疫情過後(hou),市場(chang)還是有機會的。”他說。

[責任編(bian)輯︰謝凡(fan)洋(yang)子]

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